南宫28

内地市场的成功开拓，让这些西藏品牌获得丰厚利润的同时，也积累了不少经验。他们已不甘于只局限在国内市场，已经有了进军国际市场的打算或已正式进入国际市场。

在荷兰和西班牙，早已经能够买到纯正的优·敏芭藏香。而早在2009年，拉萨青稞啤酒就已成功打入美国市场。

西藏达氏集团有限责任公司董事长达娃顿珠告诉记者，目前，公司的圣鹿食用油和珠峰冰川矿泉水两款产品在内地市场的销售情况非常不错，珠峰冰川矿泉水在内地的销量可以占到总销量的95%，食用油在内地市场的销量可以占到总销量的85%。食用油的销量每年在以25%-30%的速度增长。

“南宫28的目标是民族产业世界品牌，进入国际市场。这个最关键的是要拿到美国FDA认证，目前已经衔接好了。”达娃顿珠说，同时，他们已经拿到19个国家的商标，基本铺好了进入国际市场的道路。

用心经营是他们的致胜法宝      

他们，都创造了“藏”字号知名品牌；他们，都把目光投向了海内外市场；他们，都在用心经营着自己的企业，取得了骄人的业绩……让南宫28来听听他们的生意经。

达娃顿珠：品牌、商标是符号，产品是“人品”       

企业是一个平台，品牌、商标是符号，产品是“人品”。我就是这样理解的，也是这样贯彻的。

[建议]

“南宫28的目标是拥有四个中国驰名商标。”说起企业品牌的创建，西藏达氏集团有限责任公司董事长达娃顿珠告诉记者，目前公司拥有“圣鹿”这个中国驰名商标，其他一些商标也在积极做着申报工作。

达娃顿珠认为，企业是一个平台，品牌、商标是符号，产品是“人品”。“我就是这样理解的，也是这样贯彻的。”他说，企业是平台，可以做好事也可以做坏事，比如地沟油，很多也是公司在操作，有企业法人的。这个平台怎么利用就要看平台本身了。品牌、商标是符号，跟人的名字一样。品牌有没有价值，只在加减之间，“减就是臭名远扬了，比如说‘三聚氰胺’事件，三鹿奶粉谁还敢喝。这个符号的加减取决于哪里，就是我说的产品是‘人品’。企业负责人人品好，很负责，把产品的质量做到最好，这样的产品肯定会有好的销路。”

达娃顿珠表示，对于很多西藏的特色产品而言，内地市场潜力巨大，但是，进入之前一定要做好充分的准备。他还给出了四点建议：

第一，产品进入内地，首先要考虑资源是否充足。目前，一旦进入内地市场，场地、广告、市场营销等费用很高，如果原料不足，就前功尽弃了。

第二，产品质量非常重要。内地市场是一个开放的市场，如果产品质量不硬，出点问题就会被曝光，连改进的机会都没有。

第三，营销体系建设。内地市场比较成熟，管理复杂性远比拉萨市场要大，所以构建一支成熟的营销队伍非常重要。当然，营销资金也要充足。

第四，就是认证。很多西藏企业都容易忽略这个问题，他们在认证这个问题上观念还是比较落后，如果拿不到认证，根本就进不了内地市场。