南宫28

贡觉县夏龙绿色农畜产品合作社经理巴鲁——

 

从“卖货郎”到共同致富带头人

 

本报记者 王玮 夏怡雯

巴鲁现场指导磨青稞

    “聪明的人从不等待机会，而是主动地寻找机会，抓住机会，把握机会，利用机会，只有踩在机会的肩膀上，才会取得更高的成就。调整好自己的心态，抢抓机遇，不放弃、不气馁，勤奋刻苦，踏实知足，用双手和智慧创造人生价值”，这是巴鲁时常说的一句话。

    巴鲁，这个来自贡觉县三岩片区的康巴汉子，在今年昌都市举办的青年创业大赛中，在全部67个项目的激烈竞争中进入决赛，最终获得二等奖。他在群众中已经树起一面致富带头旗，是当地群众学习的榜样。创业的成功，巴鲁收获的不仅仅是财富，更是广大农牧民群众的充分肯定。巴鲁说：“自己的梦想就是带领乡亲们共同致富，同时也让贡觉既有营养又无公害的绿色有机食品走向更广阔的市场，更多的造福三岩的百姓。”

 

走南闯北 卖货郎成了大老板

 

    17岁之前，巴鲁从未离开过雄松乡，他每天在村子里放牛种青稞，看似波澜不惊的平静生活下，一个念头在巴鲁的心里生根发芽，渐渐长大。每当看到年龄差不多的同乡去拉萨、林芝闯荡，他那颗年轻的心就抑制不住地躁动，想去外面世界看看、闯闯。但是家里的男孩子只有他一个，按照当地的习俗，他必须留在家里。

    巴鲁打定主意，没和家里打招呼，就搭上一辆开往拉萨的大货车，坐在车厢里来到拉萨。他找到在拉萨的同乡和亲戚，刚安顿下来，就开始学着做生意。他借钱从拉萨的批发市场进货，批发衣服、鞋子、卡垫、巴扎等商品，然后搭运木料的大货车去山南、林芝、日喀则等地交通不便的村子里卖。

    搭车只能到主干道，到偏远的村子里只能继续走路。开始是和亲戚一起，后来就自己一个人去，每次都要背100多斤的东西，走上很远的路，虽然辛苦，但每次都能赚上两三千元，颇有成就感。后来，巴鲁买了一辆自行车，他把自行车托运到目的地附近县城，然后骑车去卖货。为了扩大生意，他还从乡村收购虫草，到拉萨转卖。

 不久，父亲从贡觉追到拉萨，通过亲戚找到他，让他回家，家里人不相信他会做生意。巴鲁坚决不肯，父亲看他的生意做得有起色，能挣到钱，就自己回去了。

    小本生意做了七八年，巴鲁渐渐有了一些积蓄，约五六万元，他已经不满足于小打小闹，开始盘算做更大的生意。1995年，他买了一辆东风货车跑运输。从昌都林场装木料，拉到成都，一趟要七八天时间，运费就是五六千元。忙时每月要跑两次成都，就要赚一万多元。他在成都购进大茶、大米、盐巴、啤酒、奶粉、胶鞋、电池等生活用品，然后运回贡觉县，他在雄松乡和罗麦乡开了两家商店，专门经销自己从内地拉回来的商品。

    当时跑运输的私车很少，除了去内地拉货，巴鲁也在自己的贡觉县各乡之间跑运输。开车是个辛苦活，雨雪等恶劣天气时行驶在山路上非常危险。有一次，他的车在妥坝乡的山沟里出故障，轮胎螺丝断了，他在原地等了两天，才遇到一位热心的司机，帮他修好车。

    开始跑运输容易挣钱，后来开大货车的人越来越多，就越来越挣不到钱。巴鲁把车卖掉，又回到拉萨做生意。这一次他再不是走村串巷的“卖货郎”，而是做起了珊瑚、天珠、虫草大生意，年收入达到几十万元。在他的支持下，父母新修了房子，他自己也在拉萨买了房，把3个孩子都送到拉萨上学。

    随着生意越做越大，巴鲁也开始在全国各地考察，寻找新的商机。北京、天津、成都……他重点考察当地的特色产业，看到各地的特色产业搞得红红火火，比如茶叶产地的茶加工业，他看得越多，就越对三岩地区的农产品思考越多。贡觉县有丰富的绿色林下资源，有靠雨露滋润生长的青稞、荞麦、大麦，有新鲜醇厚的酥油……都是无污染的绿色食品，如果加以开发，一定会是个好生意。

 

30万元技术转让使厂子起死回生

 

    2012年，巴鲁带着满腔的创业热情回到贡觉，包下了一家糌粑加工厂，成立了夏龙绿色农畜产品合作社。他说这是三岩人在做自己的项目，自己富起来还不够，还要让家乡人共同致富。

    农牧民合作社的糌粑加工厂的厂房由东风投资援建，属于招商引资项目，巴鲁和合作伙伴接手时，厂里仅有两台机磨，一台手摇脱壳机，炒制青稞用的是柴禾，柴禾一车要五六千元，成本高昂，且全手工操作，产品没有那么精细，流程费时费力费钱，经营难以为继，厂里已没有一名工人。

    巴鲁接手后，贷款100多万元，重新雇佣工人，更新生产技术，他从昌都、拉萨请专人制作青稞挂面、荞麦挂面，都失败了。配方比例很难掌握。面粉多了，没有青稞特有的味道；青稞多了，做出的挂面全部断掉。8个月后，巴鲁的合伙人撤资了，几次失败让合伙人觉得这个项目麻烦很多，即使成功了也没多大利润。

    在接连的打击下，巴鲁没有气馁，他想，别人能做好的，我也一定能够做好。他把珍藏的三颗九眼天珠卖了，把其他的珊瑚和九眼天珠抵押贷款100万元，继续投入。

    之前，巴鲁一直是乡里的榜样。他这样评价自己：“我虽然没文化，但有超出常人的吃苦耐劳的精神。做生意时，我是做生意的榜样；开车跑运输时，我是开车的榜样；现在我承包了糌粑加工厂，既然选择了这项事业，就一定把这个项目做好。”

    几经周折，他终于在雅安请到了会做青稞挂面的师傅，但师傅一张口就要30万元技术转让费，否则免谈。30万元，对于一家小企业算是天价，但是为了企业未来的竞争力和市场前景，巴鲁咬着牙答应了。

    青稞挂面、荞麦挂面生产出来了，一推向拉萨、昌都市场就广受欢迎。现在，荞麦挂面每年销售12吨，青稞挂面每年销售10吨。

 

做大做强带来群众思想三大改变

 

    一次，巴鲁去拉萨的一家糌粑加工厂参观，看到工厂里有一套全自动设备，他就千方百计打听到生产厂家，为农牧民合作社也订购了一套。新设备安装调试后，其威力很快显现出来：以前五六个人从早到晚能炒青稞2000多斤，现在1天能炒8000斤，只需3个人。由于农户把荞麦摊放在地上晒干，收购上来的荞麦往往掺杂了很多沙土。以前1人1天只能清洗200斤青稞，现在1天能洗1万斤荞麦。而且新设备比以前炒得更好，洗得更干净。

    产量上去了，销售也跟上来了。夏龙绿色农畜产品合作社和县教育局签订了10年的合同，为学校“三包”每年提供200吨糌粑。2014年，年产值300多万元，年利润近90万元，新创造就业岗位44个，44名来自贫困家庭的员工人均年增收达到1.4万元。

    如今，农牧民合作社的主要产品已经由最初的两种，发展到糌粑、青稞挂面、荞麦挂面、獐子菌、松茸、小扁豆、酥油、虫草荞麦粉和核桃等9个品种。下一步，他们还打算生产藏香和大麦糌粑等产品。

    同时，农牧民合作社向群众大量收购农产品，他们每年收购三四百吨青稞，收购价格比市场价高出10％；每年收购荞麦100多吨，每斤5元的价格也高于市场价。这些都为当地农牧民带来每年近300万元的收入。

    巴鲁带领下的夏龙绿色农畜产品合作社，不仅直接给当地群众带来现金收益，更主要的是带来了“三个改变”：改变了当地群众自给自足的农业思想，改变了当地群众“等靠要”的懒惰思想，改变了当地群众以牲畜数量论财富的传统思想。

    由于工作突出，巴鲁被评为2013年度县级民族团结进步模范个人，他在今年昌都市青年创业大赛中获得二等奖，获得10万元创业基金。在荣誉面前，巴鲁计划在发展壮大企业的同时，进一步扩大合作社规模，更多的吸收贫困户员工，与普通农牧民群众心连心、同呼吸、共命运，始终把群众的利益作为发展的原动力。巴鲁说：“合作社就是一个大家庭，兄弟姐妹的日子好了，这个大家庭才会更好。”

 

 记者手记：

 

新农村召唤返乡创业

 

    拉萨是巴鲁的“福地”，他在这座城市里赚到了第一桶金，从贩卖小商品起步，到做起珊瑚、天珠、虫草生意，他的生意越做越大。但是，2012年，在城市打拼多年的他，背起旧时行囊，却踏上返乡创业的归程。

    返乡创业，不仅是草根群体新的梦想的追寻，也是乡村社会新的发展的召唤。农牧区是一个广阔的天地。经历了大城市洗礼的农牧民，拥有宝贵的创业资源。他们带回来初步的原始积累、先进的市场观念和宝贵的社会资本，可以有更多的选择，有更大的作为。巴鲁，从当年拼劲十足的“卖货郎”，到今天做大做强的农牧民合作社，体现出农牧民身上蕴含的巨大创业创新能量，由此衍生出县域经济一个崭新的增长点。

    返乡创业，更为新农村建设洒下了一片明媚的阳光。新农村建设，不仅是经济问题，而且是社会问题。农牧民背井离乡进城打工做生意，所期望的，不仅是经济收入的增加，贫穷命运的改变，而且是美好生活的创造，幸福家庭的建设。返乡创业对乡村产业的发展，对乡村文明的进步，对乡村社区的重建，具有重要意义。返乡的农牧民有寻梦的权利，农牧区的广阔天地，有的是圆致富梦的机会。